“当AI agent变得可行的时期，除了作念产物外，怎样梗概让公司的组织AI化，这是好多公司都在计议的事情。”3月27日，外出问问有限公司（02438.HK，以下简称，外出问问）首创东说念主兼CEO李志飞在事迹媒体会上表露：“一个200东说念主的公司，在改日也许只消二三十个东说念主类职工，其余都是agent，这不是科幻，而是好多微型的创业公司正在作念的事情，咱们动作一个存在十几年的公司，必须跟上这个潮水，使咱们转型为一个原生AI组织，在竞争中更有散伙。”

　　基于此外出问问筹备在改日一年的施行中，通过搭建数据基建、将AI镶嵌通盘责任流等神志完成组织的AI化。具体操作是，将责任文档、代码等被文档化的公司活动一皆数字化，再让AI去拜访总计的数据（会议记载、周报、代码、销售事迹、组织架构、OKR等），继而让AI agent全经过参与施行与管束，借此阐明更大的服从和价值。

　　李志飞说：“这就相称于公司领有了几个CEO所具备的才略，因为CEO武艺对公司的通盘经过较为了解，关于公司剩有的一丝的东说念主，一方面需要去擢升理解，了解AI的才略和鸿沟，一方面也需要对组织进行一些调度，比如愈加的扁平化，可能好多中间管束层就得取销，因为要是不调组织的话，这些东说念主可能会成为AI转型的较大的阻力。而在AI与东说念主同期参与的组织中，也需要凭据数据去不竭地迭代。”

　　动作谷歌在中国投资的首家创业公司，外出问问开发于2012年，是一家以生成式AI与语音交互为中枢的东说念主工智能公司。首创东说念主、CEO李志飞毕业于好意思国约翰霍普金斯大学酌量机系，曾任 Google 好意思国总部科学家，机器学习与机器翻译众人。

　　在IPO前，外出问问于2013年2月至2019年9月技术进行七轮融资，累计融资额达2.5亿好意思元。2023年5月30日，外出问问第一次递表港交所。招股书失效后，外出问问在12月1日赶快再次递表，联席保荐东说念主为中金公司与招银海外，最终于2024年4月23日进展在港交所主板挂牌上市。

　　3月27日，外出问问上市以来交出的第一份年报：2024年营收3.9亿，其中纯软件产物AIGC营收2.2亿元，同比增长88.5%。AI治理有酌量收入为东说念主民币0.16亿元，智能诱骗偏激他配件收入为东说念主民币1.52亿元。

　　在AIGC业务方面，李志飞思要作念到的是，纯软件、高毛利、海外化。此前也进行了业务调度，不再加多传统AI技俩制收入（举例汽车从属公司A的业务），全面投身于可抓续增长的纯软件AIGC产物化业务。

　　从事迹表现上看，AIGC的孝敬度在持续高潮：散伙2021年、2022年、2023年及2024年12月31日止年度，AIGC营收诀别为东说念主民币0.068亿元、0.399亿元、1.176亿元、2.2亿元，占其总收入的比例诀别为1.7%、8.0%、23.3%及56.8%。

　　李志飞表露：“公司的定位即是要作念一个有模子迭代才略的AIGC公司。从产模联结的角度，以优化用户体验为观点去作念模子迭代，而不是为了作念模子而作念模子，从买卖的角度，咱们会把一些不成抓续或是不太健康的买卖模式，比如主动祛除技俩制这种交互神志，更多从产物的角度进行交互，改日也会在AIGC的标的去作念期骗。”

　　一直以来外出问问将其AIGC买卖模式归纳为ToSMB与ToPC：“大模子时期，AI公司可以工作中小企业（SMB）或专科忽地者（Professional Consumer）。ToPC可以幸免传统ToB的技俩制，也可以幸免与ToC互联网巨头竞争罢手增长的流量。”

　　当今这一模式仍在抓续，李志飞在事迹发布会上恢复和讯称，面对AIGC面前的竞争形状，要是纯ToC，比如作念聊天类的期骗，照旧相比难的，其中最大的竞争繁难是国表里的互联网巨头相对创业公司而言都有无穷的资源，他们不太心境买卖模式，早期要的是用户量。是以外出问问的产物，比如说魔音工坊，面向的大多是骨子创作家，从体量上看不像纯ToC的用户那么大。互联网巨头在这方面的干涉也不会尽头大。咱们切入得相比早，用户量和营收亦然可以的。

　　李志飞提到外出问问另一个幸免去与巨头血拼的标的是AI硬件。“我以为这是一个各别化竞争的经过，如何将AIGC的软件内化到硬件中去，既有买卖模式，又不像纯聊天机器东说念主的竞争那么横暴，当今来说，咱们主要在作念的是面向创作家的AIGC软件，要是ToC即是加入硬件去作念A硬件，但硬件仅仅载体，咱们垂青的是载体背后的灵魂。”

　　关连DeepSeek的全面期骗，李志飞认为，AI平权关于公司而言是一个利好，可以无须再去衡量弃取对东说念主力和算力的干涉，同期也可以抓续进行模子的试验。

　　面对面前AIGC治理有酌量行业聚会度不高，商场时刻靠近洗牌的问题，李志飞认为，通盘AIGC行业其实刚刚起步，好多变量不论是来私用户需求照旧行业竞争都短长常大，到当今并莫得酿成一个固定的行业形状。

　　“咱们也不例外，我也不认为咱们今天就依然找到了一个生态位，在某个很鉴定的岩石上去作念迭代，以致通盘行业，哪怕是巨头也没找到所谓的生态位。是以咱们的计谋是，跟上最新的潮水，保证组织才略、研发才略和现款才略梗概快速地去朝最新的标的调度，同期要保证健康的现款流，使得咱们可以留在牌桌上，同期也在持续考验才略，唯其如斯，当有新的契机出现的时期，武艺快速收拢。”

　　李志飞认为，这可能是今天绝大部分AI公司以致是巨头公司独一的计谋。

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